[미국기업분석] 펩시는 콜라로 돈을 버는 게 아니다? 숨겨진 수익 모델 3가지!

펩시, 코카콜라 다음 2위 브랜드? 

그럴까? 펩시는 다른 수익 구조로 돈을 벌고 있다.

 

어떻게 돈을 벌고 있을까?

 
 

💡 "펩시는 콜라로만 돈을 버는 회사가 아니다!"

 
펩시(Pepsi)를 떠올리면 ‘펩시콜라’가 먼저 생각날 것이다.
그러나 놀랍게도, 펩시의 전체 매출에서 콜라가 차지하는 비중은 절반도 안 된다!
 
그렇다면, 펩시는 어떤 방식으로 수익을 창출하고 있을까?
호기심을 자극하는 그들의 수익 모델을 하나씩 살펴보자.
 
 

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1️⃣ 펩시, 어떤 회사인가?

펩시는 단순한 탄산음료 브랜드가 아니다.
전 세계적으로 음료와 스낵 시장을 장악한 거대 식음료 기업이다.
 
 
🔹 창립: 1898년, 약사가 개발한 탄산음료에서 시작
🔹 현재 사업: 탄산음료 + 건강음료 + 스낵 + 패스트푸드까지 확장
🔹 대표 브랜드: 펩시콜라, 마운틴듀, 도리토스, 레이즈, 게토레이 등
경쟁사인 코카콜라가 음료에 집중하는 반면, 펩시는 스낵과 패스트푸드까지 사업을 확장해 수익 모델을 다각화했다.
 

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2️⃣ 펩시는 어떻게 돈을 벌까?

펩시의 수익 모델은 크게 세 가지로 나눌 수 있다.
 

① 탄산음료 & 건강음료 (PepsiCo Beverages)

펩시의 전통적인 사업 모델.
탄산음료뿐만 아니라 건강음료 시장에서도 강력한 입지를 구축하고 있다.
 
 
💰 수익 구조:
✅ 탄산음료 (펩시, 마운틴듀, 7업 등)
✅ 건강음료 (게토레이, 트로피카나, 아쿠아피나 등)
✅ 커피 & 에너지 드링크 (스타벅스 RTD, 락스타 에너지)
 
 
🔍 실제 사례:
펩시는 2022년 스타벅스와 협력해 병음료(Ready-To-Drink) 커피 시장에 진출,
단순 탄산음료 기업이 아닌, 프리미엄 음료 브랜드로 성장하고 있다.
 

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② 스낵 & 식품 (PepsiCo Foods)

펩시가 코카콜라와 차별화된 가장 큰 이유.
전 세계에서 가장 인기 있는 스낵 브랜드를 보유하고 있다.
 
 
💰 수익 구조:
✅ 감자칩 & 스낵 (레이즈, 치토스, 도리토스, 프리토레이)
✅ 오트밀 & 건강식품 (퀘이커, 네이키드 주스)
✅ 패스트푸드 (Taco Bell, KFC, Pizza Hut 등과 협력)
 
 
🔍 실제 사례:
미국에서 팔리는 감자칩 10개 중 7개가 펩시코 브랜드(레이즈, 치토스, 도리토스)다.
코카콜라가 음료만 판매하는 동안,
펩시는 음료 + 스낵을 함께 팔아 매출을 극대화하고 있다.
 

 
 

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③ 외식 프랜차이즈 & B2B (Foodservice & Partnerships)

펩시는 단순히 소비자에게 직접 제품을 판매하는 것이 아니라,
패스트푸드 체인 & 레스토랑과 협력하여 거대한 B2B 시장을 공략하고 있다.
 
 
💰 수익 구조:
✅ 맥도날드, KFC, 피자헛, 서브웨이 등과 독점 계약
✅ 병음료, 탄산음료 원액(BIB, Bag-in-Box) 공급
✅ 공항, 호텔, 학교 등 대규모 유통망 확보
 
 
🔍 실제 사례:
펩시는 KFC, 타코벨, 피자헛을 운영하는 ‘Yum! Brands’와 독점 계약을 맺고 있다.
즉, 이 패스트푸드 체인에서는 코카콜라를 팔 수 없다!
이런 방식으로 펩시는 패스트푸드 시장을 장악하며 경쟁사를 효과적으로 차단하고 있다.
 
 

현재 펩시와 관련된 주요 외식 브랜드 TOP5 를 정리하면 다음과 같습니다:

 
1. KFC: 약 53,000개의 매장 중 상당수에 펩시 제품을 공급하고 있습니다.
 
2. Pizza Hut: 전 세계적으로 12,534개의 매장을 운영하고 있으며, 펩시 제품을 주로 판매합니다.
 
3. Taco Bell: KFC, Pizza Hut과 함께 Yum! Brands의 일부로, 펩시 제품을 판매합니다.
 
4.Pep's Place: 펩시가 2021년에 론칭한 '패스트 비버리지' 레스토랑 모델로, 음료를 중심으로 한 배달 전용 레스토랑 컨셉입니다.
 
5.PCPPI 파트너십: 필리핀에서 펩시의 자회사인 PCPPI가 일본 외식 브랜드인 도톤보리(오코노미야키 전문점)와 카라야마(가라아게 전문점)에 음료를 공급하고 있습니다.
 

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3️⃣ 펩시, 앞으로의 성장 가능성은?

펩시는 기존 사업 모델을 더욱 확장하며,
새로운 시장을 적극적으로 공략하고 있다.
 
✔ 탄산음료에서 건강음료로 시장 이동 (스타벅스, 게토레이, 트로피카나 등 성장)
✔ 스낵 & 식품 시장에서 지속적인 점유율 확대 (건강한 스낵 라인업 강화)
✔ B2B 유통망 & 패스트푸드 시장 독점적 위치 확보
 
 
특히 최근 건강 트렌드에 맞춰
무설탕 탄산음료 & 고단백 스낵 & 식물성 식품 사업을 강화하며
미래 먹거리를 준비하고 있다.

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💡 결론: 펩시는 ‘음료 회사’가 아니다!

펩시는 단순한 탄산음료 기업이 아니다.

그들은 음료 + 스낵 + 외식업까지 장악한 글로벌 식품 공룡이다.

💰 탄산음료 + 건강음료 + 스낵 + 패스트푸드 시장 공략

📈 B2B 유통망 & 독점 계약을 통한 시장 지배력 유지
 
2030년이 되기 전에,
펩시는 단순한 ‘콜라 회사’가 아니라,

세계에서 가장 영향력 있는 식음료 기업 중 하나가 될 것이다.
 
 

🔥 "코카콜라가 음료 시장을 지배한다면, 펩시는 ‘먹고 마시는 모든 것’을 지배한다."

 
https://joshua0201.tistory.com/m/52

[미국기업 수익구조] 코카콜라는 콜라로만 돈을 번다고? 진짜 돈줄은 따로 있다!

 
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